좋은 말을 주문처럼 반복하면 필히 성공한다.

어떤 점쟁이가 “너는 시집가서 잘 살기는 다 틀렸어”라고 말했는데, 이 말 때문에 그 여자는 폐인이 되어 버리고 말았다고 한다. 그 말이 자신의 잠재의식 속에 새겨져서 계속하여 반복됐기 때문이다. 말을 하면 마음 판에 새겨지는 각인력이 있다. 어느 대뇌학자는 뇌세포의 98%가 말의 지배를 받는다고 발표한 적이 있다. 어떤 사람이 매일 5분씩 3번 다음과 같이 외쳤다. “나는 위대한 일을 할 수 있다. 나는 내부에 위대한 가능성을 간직하고 있다. 나는 아직도 발휘되지 않은 가능성을 간직하고 있다.” 이렇게 계속해서 말을 하다 보니 그는 가슴속으로부터 끓어오르는 자신감, 열정을 느끼기 시작했다. 드디어 그는 할 수 있는 사람이 되었다. 또한 말에는 진취적인 행동을 하도록 이끌어 줄 수 있는 견인력이 있다. 말하면 그 말은 두뇌에 박히고, 뇌는 척추를 지배하고, 척추는 행동을 지배하기 때문에 내가 말하는 것이 뇌에 전달되어 내가 하는 행동을 이끌게 되는 것이다. 그러므로 ‘할 수 있다’고 말하면 할 수 있게 되고, ‘할 수 없다’고 말하면 할 수 없게 되는 것이다. 그래서 언행일치라고 한다. 그러므로 필히 항상 적극적이고 긍정적인 말을 해야 한다. 바람직한 말을 계속하면 일을 성취하는 성취력이 있다. 말에는 어던 일을 할 수 있게 하는 성취력이 있다. 젊은 청년이 미국의 성공 상담가 노만 빈센트 필 박사에게 찾아와서 물었다. “박사님 어떻게 하면 세일즈를 잘 할 수 있을까요?” 필 박사는 조그만 카드를 꺼내어서 그 청년에게 주면서 적게 했다. “나는 훌륭한 세일즈맨이다. 나는 세일즈 전문가다. 나는 모든 준비가 되어있다. 나는 프로다. 나는 내가 만나는 고객을 나의 친구로 만든다. 나는 즉시, 행동을 한다.” 필 박사는 청년에게 그 카드를 갖고 다니면서 주문을 외우듯이 계속 반복해서 외우라고 했다. 청년은 되풀이하여 읽었다.고객을 방문하기 전에는 몇 번씩 되풀이해서 읽으면서 자기 자신에게 다짐을 했다.이렇게 반복해서 하는 동안에 청년에게 기적이 일어났다. 자신에 대한 긍정적인 말이 그 청년을 유능한 세일즈맨으로 바꾸어 버린 것이다. 이같이 성공한 사람들은 항상 적극적이고 긍정적인 말만 하였다. 말에는 각인력, 견인력, 성취력이 있다. 그러므로 항상 적극적, 긍정적, 소망적, 희망적인 미래를 약속하는 말만 하여야 한다. 부정적인 말은 농담이라도 하지 마라. 데일 카네기는 “성공한 사람들은 세가지 말 곧, ‘없다’ '잃었다’ ‘한계가 있다’는 말은 절대로 하지 않았다”고 말했다. 그러므로 다음과 같은 말들은 농담이라도 하지 마라. ‘너는 그것을 못해’ ‘사람이 되기는 틀렸어’ ‘그런 짓을 하면 못 써’ ‘보나마나 실패할거다’ ‘기회가 없었던 거야’ ‘모두가 네 잘못이다’ ‘그건 절대로 안돼’ ‘쓸데없는 짓 하지마’ ‘이 어리석은 녀석아’ 등등.