교섭1 교섭의 대가 * 교섭과 심리조종 1. 심리적 유인(誘因)을 던져라. 2. 교섭을 유리하게 전개하라. 3. 상대보다 우월하라. 4. 화기(和氣)있는 장소를 만들라. 5. 올바른 정보를 얻어라. 6. 교섭 시간도 조건에 넣어라. 7. 정당화되는 메커니즘 8. 잠재욕망의 충족을 꾀하라. 9. 거리신축은 릴랙스(긴장완화)度에 따라서 하라. 1.. 2006. 11. 13. 이전 1 다음