세일즈를 아주 잘하는 사람의 상상훈련

오스트레일리아 생명보험 업계 최고의

세일즈맨인 브리안 에드워드라는 사람은

매일 밤 잠자리에 들기 전에 10분씩

그 다음날 방문해야 될 곳들을 반복하여

마음속에 그렸다고 한다.

그리고는 고객을 만나서 해야 할 행동을

마음속에 생생하게 그리고 또 그렸다.

  

고객들이 호의적으로 자신을 맞아주고

기꺼이 보험에 가입하는 장면과 많은 실적을

올린 알찬 하루를 상상했다.

잠자리에 들기 전에 10분, 아침에 일어나서

10분, 하루에 총 20분씩 이러한 상상을 반복하였다.

마침내 브리안 에드워드는 대부분의 세일즈맨들이

여섯 달에 걸쳐 팔 보험상품 보다 더

많은 상품을 일주일 만에 팔 수 있었다.

  

그렇다면 마음은 이렇게 의도적으로 경험하고자

하는 신념들만 현실에서 경험시켜주는가 ?

결코 그렇지 않다. 언젠가 마음에 심어 놓은 생각이

자신도 잊고 있는 시점에서 현실로 발현되기도 한다.

그리고 그것은 자신이 그 신념을 선택했다는 것을

잊은 시점에서는 감당하기 고통스러운 현실일 때도 있다.