말은 견인력을 넘어 성취력이 있다.

말은 견인력을 넘어 성취력이 있다.

젊은 청년이 노만 빈센트 필 박사에게
찾아와서 물었다.

“박사님 어떻게 하면 세일즈를

잘 할 수 있을까요?”

필 박사는 조그만 카드를 꺼내어서

그 청년에게 주면서 적게 했다.

“나는 훌륭한 세일즈맨이다.

나는 세일즈 전문가다.

나는 모든 준비가 되어있다.

나는 프로다. 나는 내가 만나는
고객을 나의 친구로 만든다.

나는 즉시, 행동을 한다.”

필 박사는 청년에게 그 카드를 갖고 다니면서

주문을 외우듯이
계속 반복해서 외우라고 했다.

청년은 되풀이하여 읽었다.

고객을 방문하기 전에는

몇 번씩 되풀이 해서 읽으면서

자기 자신에게 다짐을 했다.

 

이렇게 반복해서 하는 동안에

청년에게 기적이 일어났다.

자신에 대한 긍정적인 말이

그 청년을 유능한 세일즈맨으로

바꾸어 버린 것이다.

이같이 성공한 사람들은 항상 적극적이고

긍정적인 말만 하였다.

말에는 각인력, 견인력, 성취력이 있다.
그러므로 항상  적극적,  긍정적, 

소망적, 미래적인 말만 하라.