상대를 설득하기는 어렵다!

대부분의 사람은 편견을 가지고 있거나

생각이 한쪽으로 치우쳐 있게 마련이다.

 

질투와 선입견,부러움,두려움,자존심

등으로 인해서 사람의 판단은 흐려져 있다.

아울러 대부분의 사람들은 자신이

이미 가지고 있는 생각을 바꾸고 싶어
하지않는다.

 

습관적으로 믿어 온것을 언제까지나

믿고 싶어하기 때문이다.

우리가 믿는것에 타인이 의문을 제기

하면 온갖 방법을 동원해서라도 방어

하려고 한다.

 

당신은 말로 하는것 만큼이나 분명하게

표정이나 억양,제스처를 통해서도
상대방이 틀렸다는것을 표현할수 있다.

 

상대방이 그것을 쉽게 받아 들이겠는가?

천만의 말씀, 왜냐하면 그들의 지성과

판단력,자존심을 직접 건드리고 말기 때문이다.

상대방의 마음은 당신에게 반격을 가하고

싶은 생각으로 가득차게 되어 자신의 잘못을

고치려는 생각 따위는 비집고 들어설 틈이

없게 된다.

따라서 절대로 이런말로 시작하지 말라.

" 당신 생각이 틀린것을 증명하겠소."
이 말은 다음과 같이 말하는 셈이다.

 

"내가 당신보다 더 똑똑하니 내 말을 들어

보고 당신의 생각을 바꾸시오." 일종의 도전이다.

상대방은 당신이 말을 꺼내기도 전에

당신과 싸우고 싶게 된다.

부드러운 분위기속에서도 상대방의 마음을

바꾸는것은 어려운일이다.

그런데 왜 더 어렵게 만드는가?

무엇때문에 자신에게 핸디캡을 지우는가?

만냑 당신이 무엇인가 증명하고 싶은 것이

있다면,아무도 눈치채지 못하게 하라.

은밀하고 교묘하게 하라.